Báo doanh nhân - DoanhnhanPlus.vn
23/04/2021
  • Đăng nhập
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Thời sự
      • Chuyện làm ăn
      • Đầu tư
      • Điểm tin
      • Góc nhìn
      • Doanh nghiệp
      • Thế giới
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Khởi nghiệp
      • Xu hướng
      • Ý tưởng mới
      • Góc chuyên gia
    • Con đường sự nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • DoanhNhan-Hub
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • DN+ trò chuyện
    • Who’s Who
    • Chia sẻ
    • Leader
    • Câu chuyên kinh doanh
  • Nhịp sống
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Gia đình
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Yêu
    • Sống khoẻ
      • Dinh dưỡng
      • Thư gởi người bận rộn
      • Thể thao
        • Golf
        • Quần vợt
        • Bóng đá
      • Sức khoẻ
        • Chuyện phòng the
        • Y tế
    • Du lịch
      • Điểm đến
      • Hàng không
      • Khách sạn – Resort
      • Tours du lịch
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
      • Party
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Trang trí
      • Văn phòng
    • Tư liệu
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
    • Thư giãn
      • Thang thuốc bổ
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trend
      • Style guide
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
      • Mỹ phẩm
      • Tin làm đẹp
    • Phụ kiện
    • Góc đàn ông
    • Đồng hồ
    • Shopping
    • DoanhNhan+ chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
    • Thị trường
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình
e-Media
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Thời sự
      • Chuyện làm ăn
      • Đầu tư
      • Điểm tin
      • Góc nhìn
      • Doanh nghiệp
      • Thế giới
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Khởi nghiệp
      • Xu hướng
      • Ý tưởng mới
      • Góc chuyên gia
    • Con đường sự nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • DoanhNhan-Hub
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • DN+ trò chuyện
    • Who’s Who
    • Chia sẻ
    • Leader
    • Câu chuyên kinh doanh
  • Nhịp sống
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Gia đình
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Yêu
    • Sống khoẻ
      • Dinh dưỡng
      • Thư gởi người bận rộn
      • Thể thao
        • Golf
        • Quần vợt
        • Bóng đá
      • Sức khoẻ
        • Chuyện phòng the
        • Y tế
    • Du lịch
      • Điểm đến
      • Hàng không
      • Khách sạn – Resort
      • Tours du lịch
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
      • Party
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Trang trí
      • Văn phòng
    • Tư liệu
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
    • Thư giãn
      • Thang thuốc bổ
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trend
      • Style guide
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
      • Mỹ phẩm
      • Tin làm đẹp
    • Phụ kiện
    • Góc đàn ông
    • Đồng hồ
    • Shopping
    • DoanhNhan+ chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
    • Thị trường
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình
e-Media
DoanhnhanPlus.vn
Trang chủ Con đường sự nghiệp Marketing

Cẩn trọng với việc định giá bán

Đăng bởi Hà Lam
07/01/2021
Cẩn trọng với việc định giá bán
Share on Facebook

Nhiều doanh nhân không để ý rằng giá bán hàng ảnh hưởng mạnh đến sự đánh giá và tin dùng sản phẩm (hay dịch vụ) của khách hàng. Do đó, để đưa ra được quyết định hợp lý trong việc định giá bán, bạn nên trả lời thỏa đáng những câu hỏi sau.

Vị thế của công ty mình trên thương trường so với các đối thủ khác ra sao? Bạn đang hướng đến hình ảnh một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cao cấp hay ngược lại, chỉ bán sản phẩm giá rẻ? Công ty của bạn đi theo mô hình một nhà hàng sang trọng hay một cửa hàng bán thức ăn thuận tiện cho người mua? Nếu nắm bắt chắc điểm mạnh của mình thì hình thức kinh doanh nào cũng có thể mang lại lợi nhuận.

Nhưng trên thị trường tất nhiên cũng có doanh nghiệp cung cấp sản phẩm giống như bạn. Hãy tìm hiểu giá cả của họ và thiết lập bảng giá của mình trên cơ sở “biết người biết ta”.

Điều quan trọng nhất là giá bán phải phù hợp với túi tiền của phân khúc khách hàng mà bạn đã chọn lựa, đã khẳng định trong chiến lược kinh doanh. Không nên nâng giá quá cao và cũng đừng chạy đua giảm giá quá mức.

Nếu bước vào một showroom trưng bày xe BMW mà được báo rằng có chiếc xe giá chỉ 20 ngàn USD thì bạn sẽ nghĩ sao? Ắt là có điều gì đó không bình thường rồi!

  • Xem thêm: Chiến lược định giá có ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp?

Những khách hàng cũ được đối xử ra sao? Lòng trung thành của người mua hàng ngày càng trở nên quan trọng, vì vậy bạn nên giảm giá đôi chút cho những khách hàng quen thuộc để họ nghĩ rằng đã mua được món hời và sẵn sàng quay lại lần sau.

Đó là lý do vì sao cơ chế thẻ khách hàng thân thiết ngày càng được phổ biến, ví dụ như hình thức “mua 10 tặng 1” giúp tạo ra lòng trung thành của khách hàng và gia tăng doanh số.

Có nên vận dụng chiêu miễn phí hoặc chiết khấu? Khá nhiều doanh nghiệp vận dụng phương thức tặng quà miễn phí hoặc chịu lỗ để giữ gìn mối quan hệ với khách hàng “ruột”.

Nếu chọn lựa hướng đi này, bạn nên tính toán khả năng cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm hoàn toàn miễn phí (hoặc phí rất thấp) cho khách hàng vì có một tỷ lệ nhất định khách hàng muốn trả tiền để được hưởng mức độ dịch vụ cao cấp hơn.

Chẳng hạn, nếu bạn đang sử dụng hộp mail Yahoo! hoặc mạng xã hội LinkedIn thì có lẽ bạn không phải trả phí, nhưng vẫn có số ít người lại sẵn sàng trả phí thành viên vì muốn dùng nhiều hơn các chức năng đặc biệt của chúng.

Ngoài ra, hình thức “giờ nóng” trong ngày cũng được các hãng hàng không, trang web bán coupon và siêu thị bán lẻ tận dụng rất hiệu quả với mục đích tương tự, giảm giá cực thấp với hy vọng người mua sẽ quay lại.

Ví dụ, một siêu thị sau khi đăng tin bán sữa giá rẻ trong ngày đã đặt sữa trong một góc khuất hoặc giữa rất nhiều những sản phẩm hấp dẫn khác mà người mua sẽ thuận tay chọn lựa bỏ vào giỏ. Trong khi đó, các hãng hàng không và website bán coupon thường tung ra sản phẩm trong lúc nửa đêm.

  • Xem thêm: Không nên định giá quá thấp

Ứng xử với những người rất nhạy về giá và với những khách hàng chẳng mấy quan tâm đến giá cả ra sao? Với những khách hàng chẳng mấy bận tâm đến bảng giá, bạn chỉ cần chiều đúng ý họ là thỏa sức gặt hái doanh thu.

Với những người so đo giá cả kỹ, bạn vẫn có cách thuyết phục được họ. Hãy liên hệ với chiếc máy bay có ba khoang (hạng nhất, hạng thương gia và hạng phổ thông).

Đối với những sản phẩm có nhu cầu mua sắm lớn, hãy tạo ra nhiều phiên bản khác nhau để phục vụ cho những phân khúc khách hàng khác nhau.

Thậm chí nếu cửa hàng của bạn chuyên bán hàng giá rẻ thì bạn vẫn có cách phân loại cấp độ cùng giá cả tương ứng cho các món hàng.

Đừng quên rằng thương hiệu thức ăn nhanh giá rẻ McDonald’s cũng có dòng sản phẩm giá cao dành cho thực khách khó tính.

Nguồn Entrepreneur
Từ khoá: chiến lược định giáđịnh giá sản phẩmkỹ năng bán hàng
Bài trước đó

Samsung Electronics ra mắt các dòng sản phẩm Neo QLED, MICRO LED và Lifestyle TV 2021

Bài kế tiếp

Bộ sưu tập Louis Vuitton x Urs Fischer có gì đặc biệt?

Bạn có thể quan tâm

5 kỹ năng tiếp thị có thể học được ở Google
Marketing

5 kỹ năng tiếp thị có thể học được ở Google

21/04/2021
GREE mang đến tuyên ngôn cho giải pháp mát lạnh bất tận - 1
Marketing

GREE mang đến tuyên ngôn cho giải pháp mát lạnh bất tận

16/04/2021
Đại diện công ty Startialab - Ông Sugamiya Michiharu và đại diện công ty Vitalify Asia - Ông Ishiguro Kentaro
Doanh nghiệp

Bownow – công cụ Marketing Automation nội địa Nhật Bản chính thức được giới thiệu tại Việt Nam

06/04/2021
Tiếp sinh lực cho hoạt động bán hàng
Marketing

Tiếp sinh lực cho hoạt động bán hàng

30/03/2021
Phát triển thị phần khi thị trường bị bão hòa
Marketing

Phát triển thị phần khi thị trường bị bão hòa

16/03/2021
Ba giai đoạn của tiếp thị truyền thông xã hội - 1
Marketing

Ba giai đoạn của tiếp thị truyền thông xã hội

14/03/2021
Những khoảng cách giữa thực tế và lý thuyết
Marketing

Những khoảng cách giữa thực tế và lý thuyết

09/03/2021
Tăng giá bán nhưng không bị mất khách hàng
Marketing

Tăng giá bán nhưng không bị mất khách hàng

04/03/2021
Thủ đoạn dìm và nâng hàng trong thương mại điện tử - 1
Marketing

Thủ đoạn dìm và nâng hàng trong thương mại điện tử

28/02/2021
Xem thêm
Bài kế tiếp
Bộ sưu tập Louis Vuitton x Urs Fischer có gì đặc biệt? - 11

Bộ sưu tập Louis Vuitton x Urs Fischer có gì đặc biệt?

Mới cập nhật

Samsung Vina chính thức khởi động cuộc thi Solve for Tomorrow 2021
Doanh nghiệp

Samsung Vina chính thức khởi động cuộc thi Solve for Tomorrow 2021

22/04/2021

Là một sân chơi dành cho lứa tuổi 12 – 18 nhằm khuyến khích khả năng sáng tạo, ứng dụng...

Xem thêm
Ca sĩ Jack trở thành Đại sứ thương hiệu đầu tiên của Bia Larue tại Việt Nam

Ca sĩ Jack trở thành Đại sứ thương hiệu đầu tiên của Bia Larue tại Việt Nam

22/04/2021
Sống để kể lại

Sống để kể lại

22/04/2021
Truyện ngắn: Mùi oải hương - 2

Mùi oải hương

22/04/2021
Đi tìm món rau 'gây tò mò''ở Cù Lao Chàm - 4

Đi tìm món rau ‘gây tò mò’ ở Cù Lao Chàm

22/04/2021
Facebook Youtube Instagram Pinterest
DoanhnhanPlus.vn

Mái nhà chung để những người bận rộn
cùng chia sẻ kinh nghiệm sống
và chuyện làm ăn.
Cầu nối cho những ý tưởng
khởi nghiệp sáng tạo.
Không gian chia sẻ, giao lưu văn hoá,
giải trí, mua sắm của doanh nhân.

VỀ CHÚNG TÔI

  • Giới thiệu
  • Liên hệ quảng cáo
  • Quy chế hoạt động
  • Nội quy
  • Tuyển dụng
  • Magazine

Content Protection by DMCA.com

ĐẶT BÁO DÀI HẠN

VTM ONLINE | HOME DECOR PLUS | WELOVECAR | LICH LAM 
© 2018 DoanhNhanPlus.VN - Giấy phép số: 577/GP-BTTTT do BTTTT cấp.

  • Đăng nhập
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Thời sự
      • Chuyện làm ăn
      • Đầu tư
      • Điểm tin
      • Góc nhìn
      • Doanh nghiệp
      • Thế giới
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Khởi nghiệp
      • Xu hướng
      • Ý tưởng mới
      • Góc chuyên gia
    • Con đường sự nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • DoanhNhan-Hub
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • DN+ trò chuyện
    • Who’s Who
    • Chia sẻ
    • Leader
    • Câu chuyên kinh doanh
  • Nhịp sống
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Gia đình
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Yêu
    • Sống khoẻ
      • Dinh dưỡng
      • Thư gởi người bận rộn
      • Thể thao
      • Sức khoẻ
    • Du lịch
      • Điểm đến
      • Hàng không
      • Khách sạn – Resort
      • Tours du lịch
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
      • Party
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Trang trí
      • Văn phòng
    • Tư liệu
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
    • Thư giãn
      • Thang thuốc bổ
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trend
      • Style guide
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
      • Mỹ phẩm
      • Tin làm đẹp
    • Phụ kiện
    • Góc đàn ông
    • Đồng hồ
    • Shopping
    • DoanhNhan+ chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
    • Thị trường
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình

VTM ONLINE | HOME DECOR PLUS | WELOVECAR | LICH LAM 
© 2018 DoanhNhanPlus.VN - Giấy phép số: 577/GP-BTTTT do BTTTT cấp.

Chào mừng trở lại!

Đăng nhập vào tài khoản của bạn

Bạn quên mật khẩu?

Retrieve your password

Vui lòng nhập email hay tên đăng nhập để reset mật khẩu

Đăng nhập