Báo doanh nhân - DoanhnhanPlus.vn
02/07/2025
  • Đăng nhập
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Chuyện làm ăn
    • Hàng không
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Thị trường
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Hành Trình Thành Công
      • Khởi nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • Đọc báo giùm bạn
      • Thời sự
      • Điểm tin
      • Thế giới
    • DoanhNhan-Hub
      • Khuyến mãi
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • Góc nhìn
    • DN+trò chuyện
    • Nhân vật
    • Chia sẻ
    • Người dẫn đầu
  • Chốn Về Doanh Nhân
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Góc Sống An Nhiên
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Mối quan hệ
    • Sống khoẻ
      • Năng Lượng Mới
        • Tình Yêu Bản Thể
      • Dinh dưỡng
      • Y tế
      • Thư gởi người bận rộn
      • Sống Thể thao
        • Golf
        • Quần vợt
        • Bóng đá
    • Du lịch
      • Điểm đến
        • Tours du lịch
      • Điểm Đến Tạo Giá Trị
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
        • Party
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Văn phòng
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
      • Sống chậm & Nghĩ sâu
      • Trà dư tửu hậu
      • Thư giãn
        • Thang thuốc bổ
    • Kiến thức
      • Chuyện lạ
      • Tư liệu
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trang sức
      • Phụ kiện
      • Style guide
      • Trend
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
        • Tin làm đẹp
      • Mỹ phẩm
    • Góc đàn ông
    • Thời gian
    • Shopping
    • DN+chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình
CHIA SẺ
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Chuyện làm ăn
    • Hàng không
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Thị trường
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Hành Trình Thành Công
      • Khởi nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • Đọc báo giùm bạn
      • Thời sự
      • Điểm tin
      • Thế giới
    • DoanhNhan-Hub
      • Khuyến mãi
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • Góc nhìn
    • DN+trò chuyện
    • Nhân vật
    • Chia sẻ
    • Người dẫn đầu
  • Chốn Về Doanh Nhân
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Góc Sống An Nhiên
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Mối quan hệ
    • Sống khoẻ
      • Năng Lượng Mới
        • Tình Yêu Bản Thể
      • Dinh dưỡng
      • Y tế
      • Thư gởi người bận rộn
      • Sống Thể thao
        • Golf
        • Quần vợt
        • Bóng đá
    • Du lịch
      • Điểm đến
        • Tours du lịch
      • Điểm Đến Tạo Giá Trị
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
        • Party
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Văn phòng
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
      • Sống chậm & Nghĩ sâu
      • Trà dư tửu hậu
      • Thư giãn
        • Thang thuốc bổ
    • Kiến thức
      • Chuyện lạ
      • Tư liệu
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trang sức
      • Phụ kiện
      • Style guide
      • Trend
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
        • Tin làm đẹp
      • Mỹ phẩm
    • Góc đàn ông
    • Thời gian
    • Shopping
    • DN+chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình
CHIA SẺ
DoanhnhanPlus.vn
Trang chủ Kinh doanh Hành Trình Thành Công Marketing

Bí quyết của những người bán hàng thành công

Đông Dương Đăng bởi Đông Dương
27/12/2019
Trong Featured, Marketing
Bí quyết của những người bán hàng thành công-1
Share on Facebook

Những nhân viên bán hàng hàng đầu có những đặc điểm gì khác biệt so với những nhân viên bán hàng bình thường? Theo các chuyên gia, họ biết áp dụng tốt 13 bí quyết dưới đây trong công việc hằng ngày.

1. Đặt ra các chỉ tiêu cao. Những nhân viên bán hàng giỏi không đợi cấp trên giao chỉ tiêu bán hàng hằng năm hay hằng quý. Họ tự đặt ra các chỉ tiêu cho mình và những mục tiêu này thường có tham vọng cao hơn chỉ tiêu chính thức của công ty.

2. Lên kế hoạch làm việc cho quý, tháng, tuần và ngày. Nhiều nhân viên bán hàng chỉ lên kế hoạch làm việc hằng ngày và hằng tuần. Những người bán hàng thành công thường nhìn một bức tranh rộng lớn hơn, biết tiên liệu cho tương lai nên có đầy đủ kế hoạch hằng tháng, hằng quý, thậm chí hằng năm.

3. Đặt ra mục tiêu cho mọi cuộc tiếp xúc bán hàng. Các nhân viên bán hàng giỏi hiểu rõ những điều mình phải đạt được trước khi gọi điện cho khách hàng hay gặp gỡ trực tiếp khách hàng.

4. Đặt ra những câu hỏi có giá trị cao để giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ. Điều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng đa số các nhân viên bán hàng không làm được. Những nhân viên bán hàng hàng đầu thường biết đặt những câu hỏi thông minh để kích thích khách hàng cùng suy nghĩ với họ và dẫn dắt khách hàng để họ tự giải quyết vấn đề của mình.

  • Xem thêm: Tiếp thị hàng cao cấp bằng 6P

5. Lắng nghe kỹ khách hàng. Những nhân viên bán hàng giỏi không giành cơ hội để nói trước khách hàng, mà lắng nghe cẩn thận những điều khách hàng nói. Tất nhiên nhân viên bán hàng có thể đặt ra nhiều câu hỏi để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, nhưng nếu không lắng nghe khách hàng thì họ sẽ không thể đề xuất được giải pháp thích hợp.

6. Làm rõ vấn đề. Khi chưa hiểu rõ những điều khách hàng nói, các nhân viên bán hàng giỏi thường đặt những câu hỏi để làm rõ. Họ biết rằng sẽ không thể tư vấn cho khách hàng nếu không hiểu được vấn đề của khách hàng.

Bí quyết của những người bán hàng thành công-2

7. Chỉ trình bày giải pháp khi hiểu rõ hoàn cảnh của khách hàng. Những nhân viên bán hàng thành công biết rằng cần phải đợi cho đến khi hiểu rõ hoàn cảnh của khách hàng thì mới nói về sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp của mình. Nếu thiếu kiên nhẫn, cứ nhảy ngay vào việc thuyết trình bán hàng rập khuôn thì sẽ thất bại.

8. Nói lại vắn tắt sự hiểu biết của mình về hoàn cảnh của khách hàng trước khi thuyết trình bán hàng. Đây cũng là điều mà nhiều nhân viên bán hàng thường bỏ qua. Khi trình bày tóm tắt hoàn cảnh của khách hàng, nhân viên bán hàng làm cho khách hàng tin tưởng rằng họ sẽ được giúp đỡ để giải quyết các vấn đề họ đang gặp phải.

9. Biết cách lái thuyết trình bán hàng của mình khi hoàn cảnh của khách hàng thay đổi. Đây là một điều khó làm nhưng đó là cách để khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Nhân viên bán hàng cần học cách điều chỉnh việc thuyết trình bán hàng của mình nếu hoàn cảnh của khách hàng đã thay đổi so với trước đây.

10. Chuẩn bị trước để xử lý tốt phản ứng của khách hàng. Những nhân viên bán hàng giỏi luôn đoán trước được phản ứng của khách hàng và lên kế hoạch xử lý những phản ứng này trước mỗi cuộc gặp bán hàng.

  • Xem thêm: Thực hiện chương trình khách hàng trung thành

11. Luôn vạch ra các bước tiếp theo. Biết cách thống nhất với khách hàng về những bước tiếp theo sau mỗi cuộc tiếp xúc bán hàng trực tiếp hay qua điện thoại là một bí quyết của người bán hàng giỏi. Họ sẽ có lý do để liên lạc lại với những người ra quyết định mua hàng sau này.

12. Thực hiện các công việc tiếp theo sau cuộc tiếp xúc bán hàng lần đầu tiên. Nhân viên bán hàng giỏi không chịu chờ khách hàng gọi lại cho mình, mà họ chủ động liên hệ với khách hàng.

13. Liên tục tìm khách hàng triển vọng. Doanh số của không ít nhân viên bán hàng thường biến động cao thấp thất thường do không có sự chuẩn bị trước trong việc tìm kiếm khách hàng triển vọng và các cơ hội bán hàng mới. Người bán hàng giỏi thì ngược lại, rất biết dự phòng cho những lúc suy giảm doanh số.

Nguồn BKH
Từ khoá: bí quyếtbí quyết bán hàngnhân viên bán hàng giỏi
Bài trước đó

Trong mất mát – Tình người vẹn nguyên

Bài kế tiếp

Những nền kinh tế châu Á dự báo giảm tốc vào 2020

Bạn có thể quan tâm

Lễ xuất xưởng xe máy thứ 40 triệu tại nhà máy Honda Việt Nam, tháng 6/2025
Xe

40 triệu xe máy: Dấu mốc mới, thách thức mới với Honda Việt Nam

Đăng bởi Trâm Anh
30/06/2025
VinFast dựng nhà máy chưa đầy 7 tháng: Thị trường xe điện sắp chuyển mình? -1
Doanh nghiệp

VinFast dựng nhà máy chưa đầy 7 tháng: Thị trường xe điện sắp chuyển mình?

Đăng bởi Nam Long
30/06/2025
Hai người công nhân đang lắp bảng hiệu trụ sở phường Sài Gòn, TP.HCM với thiết kế không thống nhất
Góc nhìn

Đồng bộ bảng hiệu công quyền: Đã đến lúc cần một bộ quy chuẩn thống nhất

Đăng bởi Vinh Nguyen
29/06/2025
Hà Trúc Linh - Từ nữ sinh tỉnh lẻ đến vương miện Hoa hậu: Một cú chuyển mình của cái đẹp trí tuệ - 5
Sao & Showbiz

Hà Trúc Linh – Từ nữ sinh tỉnh lẻ đến vương miện Hoa hậu: Một cú chuyển mình của cái đẹp trí tuệ

Đăng bởi Hương Linh
28/06/2025
Ba trung tâm hành chính của TP.HCM được đặt tại Quận 1, Bình Dương và Bà Rịa
Góc nhìn

TP.HCM và bài toán ba trung tâm hành chính: Phân tán hay chiến lược đa cực?

Đăng bởi Minh Nguyệt
28/06/2025
Alibaba.com tung giải thưởng triệu đô: Cơ hội nào cho startup Việt?
Doanh nghiệp

Alibaba.com tung giải thưởng triệu đô: Cơ hội nào cho startup Việt?

Đăng bởi Hải Lý
28/06/2025
Đồng hồ Code 11.59 by Audemars Piguet phiên bản mới 2025 tại boutique Union Square, TP.HCM
Thời gian

Code 11.59 by Audemars Piguet: Khi bản lĩnh thời gian gặp gỡ sự tinh túy của cái đẹp

Đăng bởi Trâm Anh
27/06/2025
‘Quảng Bình - Đến để yêu’: Hồ Ngọc Hà quảng bá du lịch Quảng Bình kể chuyện thiên nhiên đầy kỳ vĩ - 2
Điểm Đến Tạo Giá Trị

‘Quảng Bình – Đến để yêu’: Khi Hồ Ngọc Hà kể lại tuổi thơ bằng giọng điệu của vẻ đẹp

Đăng bởi Liên Hương
25/06/2025
Sự kiện MMA Innovation Vietnam 2025
Marketing

MMA Innovate 2025 – Đỉnh cao chiến lược & Công nghệ tiếp thị trong sự kiện toàn diện nhất năm

Đăng bởi Trâm Anh
25/06/2025
Xem thêm
Bài kế tiếp
Những nền kinh tế châu Á dự báo giảm tốc vào 2020-1

Những nền kinh tế châu Á dự báo giảm tốc vào 2020

MỚICẬP NHẬT

“Mang Mẹ Đi Bỏ” hé lộ trailer: Câu chuyện gia đình Việt khiến cả thế giới phải dõi theo? - 3
Phim

‘Mang Mẹ Đi Bỏ’ hé lộ trailer: Câu chuyện gia đình Việt khiến cả thế giới phải dõi theo?

Đăng bởi Minh Anh
02/07/2025

Chiều 1/7 tại TP.HCM, dự án điện ảnh hợp tác Việt – Hàn Mang Mẹ Đi Bỏ chính thức ra...

Xem thêmDetails
Sắp chạm mốc triệu xe, Toyota Việt Nam tăng tốc doanh số trước thềm kỷ niệm 30 năm

Sắp chạm mốc triệu xe, Toyota Việt Nam tăng tốc doanh số trước thềm kỷ niệm 30 năm

02/07/2025
Somerset Ho Chi Minh City

Somerset Ho Chi Minh City – Nơi lưu trú gắn kết công việc và phong cách sống

02/07/2025
OPPO Reno14

OPPO Reno14 Series trình làng tại Việt Nam cùng Sơn Tùng M-TP

01/07/2025
Dây chuyền đồ hộp giấy Tetra Recart của Tetra Park

Tetra Pak và Doveco đưa công nghệ bao bì giấy Tetra Recart về Việt Nam: Thêm lựa chọn cho lối sống xanh

01/07/2025

NỔI BẬT

  • Hai người công nhân đang lắp bảng hiệu trụ sở phường Sài Gòn, TP.HCM với thiết kế không thống nhất

    Đồng bộ bảng hiệu công quyền: Đã đến lúc cần một bộ quy chuẩn thống nhất

    326 chia sẻ
    Chia sẻ 130 Tweet 82
  • Phạm Hữu Sơn – Kiến trúc sư của những giấc mơ xanh

    156 chia sẻ
    Chia sẻ 62 Tweet 39
  • OPPO Reno14 Series trình làng tại Việt Nam cùng Sơn Tùng M-TP

    153 chia sẻ
    Chia sẻ 61 Tweet 38
  • Thương vụ sáp nhập có thật từng gây chấn động hàn quốc ấn định ngày ra mắt

    154 chia sẻ
    Chia sẻ 62 Tweet 39
  • Tetra Pak và Doveco đưa công nghệ bao bì giấy Tetra Recart về Việt Nam: Thêm lựa chọn cho lối sống xanh

    153 chia sẻ
    Chia sẻ 61 Tweet 38
Facebook Youtube Instagram TikTok Threads
DoanhnhanPlus.vn

Mái nhà chung để những người bận rộn
cùng chia sẻ kinh nghiệm sống
và chuyện làm ăn.
Cầu nối cho những ý tưởng
khởi nghiệp sáng tạo.
Không gian chia sẻ, giao lưu văn hoá,
giải trí, mua sắm của doanh nhân.

DMCA.com Protection Status

VỀ CHÚNG TÔI

  • Giới thiệu
  • Liên hệ quảng cáo
  • Quy chế hoạt động
  • Nội quy

Giấy phép số 577/GP-BTTT do Bộ TTTT
cấp ngày 22/11/2017.

Chịu trách nhiệm nội dung:
Lý Mỹ
Công ty Truyền thông Nguyễn Văn Vinh
10/29 Trần Nhật Duật, Q 1, TPHCM
(84) 2838469899

ĐẶT BÁO DÀI HẠN

© 2018 DoanhNhanPlus.VN - Giấy phép số: 577/GP-BTTTT do BTTTT cấp.

Chào mừng trở lại!

Đăng nhập vào tài khoản của bạn

Bạn quên mật khẩu?

Retrieve your password

Vui lòng nhập email hay tên đăng nhập để reset mật khẩu

Đăng nhập
Thanks for Sharing

Many thanks and highly appreciate your prompt action and the article.

33win

kuwin

188bet

97win

Good88

For88

U888

Top88

Go99

188bet

188bet

xoso66

77bet

ww88

good88

c54

  • Đăng nhập
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Chuyện làm ăn
    • Hàng không
    • Tài chính
      • Chứng khoán
      • Ngân hàng
      • Bảo hiểm
      • Vàng
    • Thị trường
    • Bất động sản
      • Dự án
    • Hành Trình Thành Công
      • Khởi nghiệp
      • Quản trị
      • Marketing
      • Nhân sự
    • Đọc báo giùm bạn
      • Thời sự
      • Điểm tin
      • Thế giới
    • DoanhNhan-Hub
      • Khuyến mãi
      • Sự kiện
      • Hội thảo
      • Đào tạo
      • Thương mại
  • Doanh nhân
    • Góc nhìn
    • DN+trò chuyện
    • Nhân vật
    • Chia sẻ
    • Người dẫn đầu
  • Chốn Về Doanh Nhân
    • Giáo dục
      • Du học
      • Chọn trường
      • Học bổng
    • Góc Sống An Nhiên
      • Chuyện nhà tôi
      • Sống
      • Mối quan hệ
    • Sống khoẻ
      • Năng Lượng Mới
      • Dinh dưỡng
      • Y tế
      • Thư gởi người bận rộn
      • Sống Thể thao
    • Du lịch
      • Điểm đến
      • Điểm Đến Tạo Giá Trị
    • Ẩm thực
      • Món ngon
      • Hương vị quê nhà
      • Thức uống
      • Nhà hàng
    • Không gian sống
      • Kiến trúc
      • Nhà đẹp
      • Văn phòng
  • Văn hoá
    • Giải trí
      • Âm nhạc
      • Phim
      • Sân khấu
      • Sao & Showbiz
      • Truyền hình
    • Nghệ thuật
      • Hội họa
      • Nhiếp ảnh
    • Sách
    • Tản mạn
      • Truyện ngắn
      • Sống chậm & Nghĩ sâu
      • Trà dư tửu hậu
      • Thư giãn
    • Kiến thức
      • Chuyện lạ
      • Tư liệu
  • Lịch lãm
    • Thời trang
      • Bộ ảnh thời trang
      • Trang sức
      • Phụ kiện
      • Style guide
      • Trend
    • Làm đẹp
      • Bí quyết làm đẹp
      • Mỹ phẩm
    • Góc đàn ông
    • Thời gian
    • Shopping
    • DN+chọn
  • Xe
    • Xe hơi
    • Góc Biker
    • Du thuyền
    • Khám phá
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Máy tính bảng
    • Nghe nhìn
    • Máy ảnh
    • Nhịp sống số
    • Thiết bị gia đình

© 2018 DoanhNhanPlus.VN - Giấy phép số: 577/GP-BTTTT do BTTTT cấp.