Thị trường đất nền tại một số quận ven TP.HCM đang sốt giá. Đã có nhiều nhà đầu tư “trúng” lớn nhờ mua và bán đúng thời điểm.
Tuy nhiên, để đạt được những thành công như vậy là không dễ dàng. Dự án đóng băng, chủ đầu tư giao nhà chậm tiến độ, làn sóng bất động sản thay đổi khiến giá đất tăng giảm chóng mặt, người mua nhà ngày càng cẩn trọng và có nhiều đòi hỏi hơn,… là những rủi ro mà nhà đầu tư bất động sản có thể hứng chịu khi tham gia vào thị trường.
Vậy nhưng, theo Sean Conlon, triệu phú bất động sản tự thân người Anh, người từng liên tục được vinh danh trong danh sách 40 Under 40 của tờ Crain’s Chicago Business, thì ở bất cứ quốc gia nào, bất động sản luôn là một nơi tốt nhất để chúng ta có thể viết nên câu chuyện cổ tích của chính mình. Ông nói: “Tôi nhận ra rằng, ở lĩnh vực bất động sản, bạn có cơ hội viết nên chuyện cổ tích cao hơn so với việc cố trở thành một Mark Zuckerberg hay một Warren Buffett thứ hai. Bởi khi đặt chân tới Mỹ năm 1990, tôi chẳng khác nào một con vịt xấu xí. Tôi chỉ có vỏn vẹn 500 USD trong túi, không biết gì về bất động sản (Sean Conlon trước đó học về thiết kế và tiếp thị), đồng nghiệp và đối thủ của tôi toàn những người tốt nghiệp từ các trường đại học danh giá như Harvard, Yale, Wharton… mà chỉ số IQ (chỉ số thông minh) của tôi thì từ nhỏ đã không có gì đặc biệt. Vậy nhưng từ năm 2000, sau khi thành lập Công ty Sussex & Reilly, tôi và 300 nhân viên của mình đã có thể tạo ra doanh thu 1 tỉ USD/năm trong ngành này”.
Chia sẻ mới đây trên kênh CNBC, Sean Conlon đã tiết lộ ba bí quyết giúp ông từ một chú vịt con xấu xí, trong môi trường bất động sản cạnh tranh điên cuồng và khốc liệt, đã dần trở thành thiên nga như hôm nay.
Kiểm tra mọi thứ ít nhất hai lần
“Bài học đầu tiên và tôi cho là bài học lớn nhất tôi học được, đó là luôn kiểm tra mọi thứ ít nhất hai lần. Tất nhiên, khi bạn thuê ai đó hoặc cộng tác với ai đó, việc kiểm tra họ quá nhiều và quá gắt gao có thể khiến bạn bị mang tiếng xấu và bị cho là không tin tưởng họ, tuy nhiên với tôi, đó chính là cội nguồn của mọi sai lầm”.
Sean Conlon luôn thận trọng trong mọi quyết định. Dù là việc ông làm, hay do một nhân viên, đối tác nào làm, thì ông vẫn giữ nguyên tắc kiểm tra lại, ít nhất là hai lần. Ông cho biết: “Sai lầm đầu tiên của tôi là khi tôi và cộng sự của mình mua một căn nhà cũ, rồi tiến hành sửa chữa để cho thuê, nhằm tạo thu nhập thường xuyên, dần trả hết nợ chính mua nhà đó trước khi đợi nó tăng giá và bán. Tuy nhiên, khi được giao việc ước tính chi phí sửa chữa và tân trang lại mọi thứ, cộng sự của tôi đã mắc sai lầm. Anh ấy đánh giá quá thấp chi phí sửa chữa so với thực tế, không có khoản dự phòng (thường tôi xác định khoản này chiếm 30 – 40% chi phí) và liệt kê một danh sách những thứ cần mua hoàn toàn chẳng để làm gì cho công việc. Và vì tôi không kiểm tra lại bảng kế hoạch này, cho đến khi thực hiện sửa chữa, nên chúng tôi đã thiếu vốn trầm trọng. Kết quả là chúng tôi phải dừng thi công giữa chừng vì hết tiền. Sau đó, chúng tôi điên cuồng huy động thêm vốn, để rồi nhận thêm một khoản nợ lớn nữa từ nguồn vốn mới. Điều này khiến mọi thứ sau đó đi xa khỏi dự trù và khiến tôi nhận thất bại đầu tiên. Tất nhiên, tôi không trách anh bạn của mình, mà tôi trách bản thân, là tại sao lại kiểm tra mọi thứ hời hợt như vậy”.
Hãy chăm chỉ
“Tôi tin vào công thức, đó là tài năng cộng với sự chăm chỉ sẽ tạo ra kỹ năng. Và kỹ năng cộng với sự chăm chỉ sẽ tạo nên thành công và sự giàu có. Chính bởi vậy, tất cả những gì tôi có thể nói với bạn về bí quyết thành công, đó là hãy chăm chỉ”, Sean Conlon chia sẻ.
Sean Conlon bắt đầu những bước đi đầu tiên của mình ở vị trí một nhà môi giới bất động sản cho Công ty Koenig & Strey. Và ông nhanh chóng trở thành nhà môi giới bất động sản giỏi nhất khu vực (sau đó Sean đã nghỉ việc để tự thành lập công ty riêng Sussex & Reilly năm 2000).
“Khi ấy, hệ thống mạng (internet) chưa phổ biến như bây giờ để bạn có thể dễ dàng học hỏi và tìm kiếm thông tin. Vì vậy, tôi phải liên tục tham gia mọi lớp học về bất động sản vào ban đêm, ngồi hàng giờ trong văn phòng sau giờ làm chỉ để ghi chép lại những thông tin, danh sách bất động sản mua – bán trong thành phố. Trong khi những đồng nghiệp của tôi luôn muốn về nhà sớm hơn vào buổi tối, thì tôi luôn làm quá giờ trong suốt nhiều năm. Không ngày nghỉ và không cần nghỉ phép. Có nhiều đêm, tôi chỉ đi loanh quanh mọi nơi để xem xét các khu đất và lấy những thông tin thực tế ngoài sách vở”.
Tìm kiếm những dấu hiệu
Trước đây, thứ mà Sean Conlon quan tâm nhất khi mua bất động sản, là vị trí của những quán cà phê Starbucks trong vùng. “Khi ấy tôi nhận ra, đi với kẻ khổng lồ có thể mang tới cho bạn một lợi ích khổng lồ. Cụ thể, khi một cửa hàng Starbucks mới được mở, tôi biết chắc đây là dấu hiệu của việc khu đất ấy sẽ trở nên nổi bật trong thời gian sau đó. Vì thế, tôi nhanh chóng lên danh sách các mảnh đất ở khu vực này, mua hoặc khuyến khích khách hàng mua bằng mọi giá”.
Tuy nhiên, theo năm tháng, Sean Conlon học được rằng, ngoài những cửa hàng Starbucks, còn có vô số dấu hiệu khác, những kẻ khổng lồ khác mang đến cho bạn những dấu hiệu tuyệt vời hơn mà còn rẻ hơn.
Sean Conlon đúc kết: “Ngày nay, Starbucks hay Whole Foods đã trở thành những chuỗi cửa hàng rất có giá trị, vì thế khu đất ở nơi chúng được xây dựng cũng trở nên khó tiếp cận hơn rất nhiều, đặc biệt khi bạn không có điều kiện tài chính đủ mạnh. Tuy nhiên, tôi và đội ngũ của mình nhận ra rằng, khu vực có những doanh nghiệp nhỏ nhưng thú vị, những cửa hàng “hợp thời” thu hút khách hàng, những trường học tốt, các trạm dừng chân, trạm giao thông sạch sẽ và phát triển, là những nơi rất đáng để đầu tư. Thường thì khách hàng sẵn sàng trả thêm 10 – 15% giá trị nhằm sở hữu bất động sản ở khu vực đó”.
