Bạn nghe nói rất nhiều về thị trường bất động sản đã tốt hơn trước và thực sự ấm lên sau thời kỳ đóng băng kéo dài. Bạn nghe rất nhiều câu chuyện đầu tư thành công qua các phương tiện truyền thông hay chính từ nhà đầu tư “đồng nghiệp”, chợt nghĩ rằng “thật tuyệt vời nếu sự thành công đó là của mình”! Vì vậy, bạn bắt đầu tìm kiếm cách để tham gia thị trường bất động sản hoặc cố gắng gia tăng lợi nhuận trên danh mục đầu tư hiện tại. Nhưng tất cả không dễ dàng như “nói suông”, luôn có những chướng ngại vật trên đường đi của bạn mà sợ hãi chính là một rào cản lớn ngăn chặn nhiều nhà đầu tư đi đến thành công. Những bước dưới đây sẽ giúp bạn giải quyết nỗi sợ và trở nên sáng suốt hơn trong từng quyết định đầu tư:
Lập danh sách những nỗi sợ
Điều quan trọng là bạn phải biết nỗi sợ của mình là gì. Hãy bắt đầu lập danh sách chính những gì “dọa” bạn hoặc ngăn bạn di chuyển về phía trước. Bạn cần trung thực và thật cụ thể đến từng chi tiết. Chẳng hạn:
– Tôi không hiểu về đặc tính của căn hộ;
– Tôi không biết những hướng nhà được ưa chuộng;
– Tôi không biết về quy trình chuyển nhượng lẫn giấy tờ thủ tục cần thiết;
– Tôi…
Bạn chỉ có thể vượt qua nỗi sợ hãi trong đầu tư khi biết rõ ràng, chính xác những gì mình đang gặp phải.
Lần lượt xử lý các nỗi sợ
Sợ hãi bắt nguồn bởi không biết, biết càng ít thì lại càng sợ bị mất tiền. Sau khi viết ra tất cả những nỗi sợ, bạn hãy nghiên cứu về chủ đề đó, một lần nữa ghi lại những gì cần biết để giải quyết chúng, sau đó dựa vào danh sách này để bắt đầu hành trình tìm câu trả lời.
Ví dụ, bạn đang kẹt ở điểm “làm thế nào để tìm khách hàng cho thuê (mua, bán) hiệu quả?”. Bạn sẽ tìm hiểu và nhận ra rằng hiện nay, đại đa số khách hàng tiếp cận thông tin nhà cho thuê trên hai kênh là online và offline.
Về mảng online, website là điểm mạnh nhất trên thị trường. Nếu là nhà đầu tư chuyên nghiệp, bạn hãy tạo cho mình website riêng để phục vụ lâu dài. Cũng có nhiều website đăng tin hỗ trợ quảng cáo chuyên nghiệp liên quan đến bất động sản mà bạn dễ dàng tiếp cận, giao diện khá thân thiện và dễ sử dụng. Ngoài ra, nếu muốn khai thác hơn nữa kênh online, chúng ta cần nghiên cứu về quảng cáo banner online, remarketing, facebook add… và cố gắng tối ưu hóa từng công cụ hỗ trợ để giảm thiểu chi phí bỏ ra. Muốn tìm hiểu rõ hơn những vấn đề liên quan này, bạn có thể tự học hoặc thuê các công ty quảng cáo.
Về mảng offline, có một số gợi ý nhỏ, đó là: báo giấy, tờ rơi, banner… Bạn cũng có thể tìm đến các nhà môi giới nếu muốn tiếp cận nguồn khách hàng lớn.
Trên thực tế, để có thể xử lý tốt các câu hỏi trong danh sách của mình, bạn phải tốn khá nhiều thời gian. Nhưng khi đã hoàn thành công việc này một cách nghiêm túc, bạn sẽ thu được kết quả xứng đáng với những công sức mà mình đã bỏ ra, bởi vì những kiến thức này còn được bạn sử dụng lâu dài trên bước đường trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp. Đó chính là cách “giải quyết một lần cho mãi mãi”.
Thật tuyệt vời nếu bạn có được lời khuyên đắt giá từ những người có kinh nghiệm. Tốt nhất, hãy lựa chọn người bạn làm việc cùng và chắc chắn rằng đó là người mà bạn cảm thấy có thể hợp tác tốt, quan trọng hơn là đã có kinh nghiệm cá nhân trong thị trường. Nếu đó là một chuyên gia thì càng tốt, vì bạn sẽ càng có nhiều cơ hội để học hỏi. Làm việc đội nhóm như thế sẽ giúp bạn an toàn hơn trong những quyết định, giảm thiểu nỗi sợ, đơn giản vì “hai cái đầu để suy nghĩ vẫn hơn một cái đầu”. Bên cạnh đó, bạn cần tham gia các khóa học về đầu tư bất động sản hay làm việc cùng các chuyên gia để có những bước đi vững chắc trên hành trình đầu tư, giúp tiết kiệm đáng kể thời gian và giảm sự trì hoãn đầu tư do sợ hãi.
Lựa chọn giao dịch
Khi đã giải quyết tốt những điều khiến bạn lo sợ, bây giờ là lúc bạn tiến hành xâm nhập thị trường bất động sản. Để tránh những cái bẫy của sự trì hoãn, bạn cần có sự khách quan trong quá trình lựa chọn tài sản, tốt nhất là loại bỏ tất cả cảm xúc chủ quan của mình.
Sau đây là một cách giao dịch tạm gọi là hệ thống “phễu”, một chiến lược đơn giản mà ở đó bạn có sự hiểu biết sâu, tối giản hóa việc lựa chọn bất động sản và giảm thiểu rủi ro, đồng thời cũng giúp bạn không mất nhiều thời gian cho việc tìm kiếm tài sản ưng ý:
– Chọn một khu vực tiềm năng mà ở đó bạn có sự hiểu biết sâu;
– Chỉ tập trung vào ba tuyến đường phố tốt nhất ở khu vực đầu tư muốn tham gia;
– Chỉ tập trung một hoặc hai loại bất động sản mà bạn có sự hiểu biết nhất;
– Tìm hiểu thông tin về nhân khẩu học nơi đây…
Đừng nghĩ quá nhiều, chỉ cần xác định và hành động
Chỉ cần bắt đầu, hãy bước vào thực hiện một cuộc giao dịch. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn vội vàng “khóa” khoản tiền đầu tư ngay vào hợp đồng. “Bắt đầu” ở đây có nghĩa là hãy tìm hiểu, nghiên cứu một bất động sản cụ thể, chứ đừng chỉ viết tất cả ra giấy rồi nhìn ngắm chúng. Đến khi nào bạn cảm thấy hài lòng cho tất cả câu hỏi, sẵn sàng cho một thỏa thuận có lợi, biết chính xác làm thế nào để sinh ra tiền từ bất động sản ấy, thì đây là thời điểm tốt nhất để “khóa” bất động sản ấy bằng một hợp đồng (mua, bán, cho thuê). Không có một khoảng thời gian xác định cụ thể nào để đưa ra một quyết định đầu tư, mà đó là thời điểm sau khi nghiên cứu, bắt đầu hành động, cảm thấy sự tự tin “chín muồi”. Một khi chiến thắng được sự trì hoãn, bạn sẽ trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp.
Thành Việt (DNSGCT)
