Royal Enfield đang tái định vị hoạt động tại Đông Nam Á khi bổ nhiệm Trâm Anh Motorsports làm đối tác phân phối chính thức tại Việt Nam từ 14/11/2025. Động thái này diễn ra trong bối cảnh nhu cầu mô tô cỡ trung tăng trở lại và thị trường Việt Nam nổi lên như điểm đến chiến lược của các hãng xe toàn cầu.
Ở thời điểm thị trường mô tô cỡ trung (250–750cc) chứng kiến nhu cầu mở rộng tại châu Á, Royal Enfield công bố hợp tác với Trâm Anh Motorsports (TAMS) như một bước củng cố hiện diện tại Việt Nam. Theo hãng, năm tài chính kết thúc tháng 3/2025 ghi nhận mức tăng trưởng 13% tại khu vực APAC, cùng cột mốc toàn cầu 1 triệu xe bán ra.
Sự bổ nhiệm TAMS được xem là bước làm mới hệ sinh thái phân phối của Royal Enfield sau gần một thập kỷ có mặt tại Việt Nam. Thay đổi này đi kèm kỳ vọng gia tăng trải nghiệm sở hữu và mở rộng cộng đồng “Pure Motorcycling” – chiến lược cốt lõi mà Royal Enfield theo đuổi trên toàn cầu.
Phân khúc xe mô tô cỡ trung tại Việt Nam đang tăng trưởng ổn định, khi người tiêu dùng chuyển từ xe phổ thông sang các mẫu xe thiên về phong cách sống và cảm xúc lái. Royal Enfield, với di sản 124 năm và danh mục sản phẩm thiên về thiết kế cổ điển – hiện đại, được kỳ vọng phù hợp với tệp biker đang mở rộng.
Giới phân tích nhìn nhận, Việt Nam là một trong những thị trường hiếm hoi tại Đông Nam Á có xu hướng gia tăng nhu cầu xe mô tô phục vụ du lịch khám phá, hành trình dài và trải nghiệm cá tính. Điều này tạo lợi thế cho Royal Enfield, vốn có thế mạnh trong các dòng xe đường trường như Interceptor 650, Super Meteor 650 hay Himalayan 450.
Trâm Anh Motorsports là doanh nghiệp có hơn 15 năm kinh nghiệm trong mảng mô tô phân khối lớn và phong cách sống cao cấp. Đơn vị này được đánh giá cao ở năng lực mang đến trải nghiệm sở hữu liền mạch: từ bán hàng, dịch vụ hậu mãi đến các hoạt động cộng đồng biker.
Theo chia sẻ từ TAMS, mục tiêu của họ không chỉ là phân phối mà còn xây dựng cộng đồng mô tô bền vững tại Việt Nam – một hướng tiếp cận phù hợp với chiến lược “lan tỏa tinh thần Pure Motorcycling” của Royal Enfield. Lộ trình mở rộng đại lý và trung tâm dịch vụ dự kiến được công bố từ quý I/2026.
Việc Royal Enfield làm mới hệ thống phân phối diễn ra khi thị trường Việt Nam chứng kiến sự tham gia của nhiều thương hiệu quốc tế trong phân khúc “tầm trung – cao cấp dễ tiếp cận”. Sự hiện diện của TAMS có thể giúp Royal Enfield nâng chuẩn dịch vụ, mở rộng mạng lưới và tăng sức cạnh tranh với các hãng Nhật, châu Âu hay các thương hiệu Ý đang mở rộng thị phần.
Thị trường cũng đang chứng kiến sự giao thoa giữa mô tô truyền thống và công nghệ mới trong lĩnh vực di chuyển thông minh. Đây được xem là không gian phát triển dài hạn cho cả Royal Enfield và TAMS, đặc biệt trong bối cảnh người dùng Việt ngày càng coi mô tô là biểu tượng của phong cách sống hơn là một phương tiện thuần túy.
Royal Enfield bước vào giai đoạn mới tại thị trường Việt Nam với lợi thế về di sản, danh mục sản phẩm rõ bản sắc và cộng đồng biker trung thành. Tuy nhiên, năng lực triển khai hệ thống dịch vụ, độ phủ thị trường và chất lượng trải nghiệm sẽ quyết định sức bền của hãng trong cuộc cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Câu hỏi đặt ra là: trong một thị trường thay đổi nhanh về thị hiếu và công nghệ, liệu sự kết hợp giữa Royal Enfield và TAMS có tạo ra mô hình tăng trưởng mới cho phân khúc cỡ trung tại Việt Nam trong giai đoạn 2025–2030?
