Để kích cầu, biện pháp hàng đầu vẫn được các nhà sản xuất xe hơi trên toàn thế giới áp dụng là tung ra mẫu xe mới, phiên bản mới với những thay đổi, điều chỉnh, cải tiến, nâng cấp liên tục. Tuy nhiên, ở thị trường Việt Nam, đôi khi mới mẻ vẫn chẳng làm nên chuyện. Xem ra, năm chiếc xe được người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn và mua nhiều nhất hoàn toàn không phải là mẫu xe mới, cũng không hề có thay đổi thế hệ mới trong năm nay, thậm chí có mẫu xe đang rơi vào chu kỳ cuối của vòng chuyển đổi thế hệ. Đó là Fortuner, Altis, Vios, Innova (đều của Toyota) và Kia Morning (của Hàn Quốc).
Toyota Fortuner: Không đẹp nhất, không rẻ nhất, nhưng vẫn bán chạy nhất
Không chỉ các hãng xe đối thủ, mà ngay cả những khách hàng hay một số người kinh doanh xe Toyota cũng phải ngạc nhiên về sự thành công ngoài mong đợi của dòng SUV Toyota Fortuner. Trong khi hơn 90% các mẫu xe sản xuất cũng như nhập khẩu về Việt Nam đều bị giảm doanh số thì số xe Fortuner bán ra lại tăng mạnh. Mẫu xe này leo ba bậc, từ vị trí thứ tư trong top 5 xe bán chạy nhất năm 2011 lên vị trí số 1 với tổng doanh số 5.257 xe, tính trung bình mỗi tháng tiêu thụ được khoảng 477 xe.
Khi mới gia nhập thị trường Việt Nam (đầu năm 2009), Fortuner không được đánh giá cao bởi thiết kế của nó có phần “hầm hố”, thậm chí còn khá cồng kềnh nếu di chuyển trong các đô thị đông người. Mẫu xe này còn bị cho là sẽ tranh chấp thị phần với chính mẫu xe anh em là Innova. Vậy mà trên thực tế, nếu như Innova đang mất dần vị thế thì Fortuner lại khẳng định được ngôi vị số 1 trong phân khúc xe thể thao đa dụng hạng trung (bảy chỗ), bỏ xa các đối thủ như Ford Everest (chỉ bán được 838 chiếc trong 11 tháng) hay Chevrolet Captiva (cả thảy có vỏn vẹn 138 chiếc được tiêu thụ trong cùng thời gian).
Với khả năng đa dụng của một chiếc xe gia đình nay thêm gầm cao của một chiếc SUV phù hợp với nhiều loại địa hình, Fortuner là mẫu xe bán chạy nhất tại thị trườngViệt Nam trong năm 2012
Theo đánh giá của nhiều khách hàng cũng như giới kinh doanh xe hơi, ngoài những điểm mạnh vốn có như sức mạnh của thương hiệu, giữ được giá…, Fortuner còn được hưởng lợi từ việc Innova mất thị phần sau vụ ì xèo về lỗi kỹ thuật. Bên cạnh đó, việc tung phiên bản mới đầu năm 2012 cũng tăng sức hút cho dòng xe này. Tuy nhiên, theo một quan chức của Toyota Việt Nam, bí quyết giúp Fortuner có doanh số “khủng” lại là nhờ các dự án bán hàng theo lô cho các cơ quan và tổ chức nhà nước. Tâm lý chuộng xe Toyota của người Việt Nam, tiện ích trong sử dụng và mức giá “vừa khít” với quy định mua xe công của nhà nước đã giúp Fortuner thắng thầu trong hầu hết các cuộc đấu thầu mua xe công cho các cơ quan nhà nước thuộc các bộ lớn như Y tế, Công an hay Quốc phòng.
Fortuner hiện có ba sự lựa chọn: Fortuner G một cầu có giá 846 triệu đồng, Fortuner V một cầu giá 924 triệu đồng và Fortuner V hai cầu giá 1,028 tỉ đồng.
Toyota Altis: Cài số lùi nhưng vẫn bỏ xa đối thủ
Không thật thành công về mặt doanh số khi lượng xe bán ra bị giảm tới 1.660 chiếc so với cùng kỳ năm ngoái nhưng năm nay vẫn là khoảng thời gian không quá tệ với Toyota Corolla Altis. Mẫu xe này vẫn chễm chệở ngôi vị thứ hai trong top 5 dòng xe bán chạy nhất trong năm và gần như không có đối thủ trong phân khúc sedan hạng trung, cho dù thị trường hiện đã có thêm nhiều lựa chọn mới và phiên bản hiện tại của mẫu xe này đang tới giai đoạn cuối của vòng đời.
Theo đánh giá của nhiều khách hàng, Corolla Altis không có thiết kế quá nổi bật và cũng ít “đồ chơi” nếu so sánh với các đối thủ như Kia Forte, Hyundai Avante hay Ford Focus mới, nhưng khả năng giữ giá trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện này cùng sự hợp lý và ít bị lỗi vặt trong sử dụng là những điểm cộng của mẫu xe này.
Trong khi “người anh em” Yaris nhập khẩu không đạt kế hoạch doanh thu thì Vios (vốn là phiên bản sedan của Yaris) vẫn trụ vững trên thị trường sedan hạng nhỏ nhiều cạnh tranh
Bên cạnh đó, giống như Fortuner, giá bán Altis rất phù hợp với quy định về giá của các dòng xe công nên mẫu xe này là lựa chọn của nhiều cơ quan, tổ chức Nhà nước. Dòng xe này hiện đang là lựa chọn số 1 cho phân khúc xe sedan của các cơ quan nhà nước và các lô xe dự án, đóng góp không nhỏ trong tổng doanh số cả năm của Toyota. Theo kế hoạch, năm 2013, Corolla Altis sẽ có phiên bản thế hệ mới.
Toyota Corolla Altis đang có mặt trên thị trường với bốn phiên bản: 1.8L số sàn có giá 723 triệu đồng, 1.8L số tự động giá 773 triệu đồng, 2.0L số tự động giá 842 triệu đồng và 20L phiên bản thể thao RS giá 886 triệu đồng.
Toyota Vios: “Ông trùm” trong phân khúc xe du lịch cỡ nhỏ
Giống như Toyota Corolla Altis, Toyota Vios bị giảm khá mạnh về doanh số so với năm ngoái nhưng vẫn giữ được vị trí thứ ba, đồng thời tiếp tục là “ông trùm” trong phân khúc sedan hạng nhỏ.
Tuy nhiên, nếu Fortuner và Altis hưởng lợi từ nhóm khách hàng dự án thì Vios sống được chủ yếu nhờ các khách hàng cá nhân và một số hợp đồng của các hãng taxi. Dòng xe này ghi được điểm cộng về thương hiệu, khả năng giữ giá, tiện dụng và có nhiều phiên bản để lựa chọn.
