Bước sang năm 2026, thị trường xe điện Việt Nam chứng kiến một động thái hiếm thấy về quy mô và mức độ can thiệp trực tiếp vào hành vi tiêu dùng. VinFast công bố triển khai chiến dịch “Mãnh liệt vì tương lai Xanh”, với trọng tâm là tháo gỡ đồng thời ba rào cản lớn nhất của người dân khi tiếp cận xe điện: vốn ban đầu, giá bán và chi phí sử dụng lâu dài.
Điểm nhấn đáng chú ý nhất là chính sách “mua xe 0 đồng”. Theo đó, khách hàng có thể sở hữu ngay ô tô hoặc xe máy điện VinFast mà không cần vốn đối ứng ban đầu. Doanh nghiệp đứng ra bảo lãnh để người mua tiếp cận các gói vay từ ngân hàng và tổ chức tài chính, với lãi suất ưu đãi. Chính sách này được triển khai trên toàn quốc, kéo dài đến hết ngày 31/12/2026, cho thấy tham vọng mở rộng tệp người dùng vượt ra ngoài nhóm khách hàng sớm, hướng tới đại đa số người dân .
Song song với hỗ trợ tài chính, VinFast áp dụng ưu đãi trực tiếp vào giá bán. Các mẫu ô tô cỡ trung và cao như VF 8, VF 9 được hỗ trợ tới 10% giá xe, trong khi các dòng phổ thông gồm VF 3, VF 5, VF 6, VF 7, EC Van, Green và toàn bộ xe máy điện được ưu đãi 6%. Cách phân bổ này cho thấy chiến lược không dồn lực vào một phân khúc, mà trải rộng từ xe cá nhân đô thị, xe gia đình cho tới phương tiện kinh doanh.
Chi phí sử dụng – yếu tố thường bị bỏ qua trong các chiến dịch bán hàng – lại được VinFast đặt ở vị trí trung tâm. Tất cả xe điện cá nhân của hãng được miễn phí sạc tại hệ thống trạm V-Green đến hết tháng 6/2027 đối với ô tô và hết tháng 5/2027 với xe máy. Riêng xe tham gia kinh doanh vận tải được miễn phí sạc trong khung giờ thấp điểm và giảm 50% chi phí ở giờ cao điểm. Với các dòng xe máy điện đổi pin dự kiến bán ra từ quý I/2026, khách hàng còn được miễn phí đổi pin trong 6 tháng đầu sử dụng .
Nhìn tổng thể, đây không chỉ là một gói khuyến mại bán hàng, mà là nỗ lực tái cấu trúc toàn bộ chi phí sở hữu xe điện, từ lúc mua đến quá trình vận hành. Khi kết hợp với việc mở rộng hạ tầng trạm sạc, tủ đổi pin và mạng lưới hậu mãi trên toàn quốc, VinFast đang cố gắng tạo ra cảm giác “ít rủi ro nhất có thể” cho người tiêu dùng lần đầu chuyển sang xe điện.
